走進(jìn)京城各大家居賣場，不難發(fā)現(xiàn)今年“五一”促銷比往年來的要“早”一些，部分商家已是卯足了勁，集中打出各種形式的促銷牌，打折、團(tuán)購、抽獎和送禮各施其法，以各種折扣“吸引”消費(fèi)者的眼球。但在今年通脹的大環(huán)境下，這場折扣大戰(zhàn)又注定顯得與眾不同。近日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，迫于原材料價格上漲、運(yùn)輸和人力成本增加等諸多原因，家具、地板、櫥柜、衛(wèi)浴等一些品牌家居企業(yè)，均在三月份到四月初對產(chǎn)品進(jìn)行了不同程度的價格調(diào)整。某些“細(xì)心“消費(fèi)者看出價格前后，對于廠家先漲價后打折的行為提出了質(zhì)疑。一時間“真折扣”還是“假讓利”成為消費(fèi)者議論的熱點(diǎn)。那么，消費(fèi)者如何才能得到真正實(shí)惠以防被忽悠？
商家先漲價后打折迎五一
為了提前搶占“五一”小長假的市場份額，北京各大家居賣場及商家紛紛提前開始了促銷活動，集中打出各種形式的促銷牌，打折、團(tuán)購、抽獎和送禮各施其法， 吸引消費(fèi)者“眼球”。在各賣場隨處可見“買20000送10000”、“滿8000減2000”、“全場6.5折”等優(yōu)惠活動”。據(jù)悉，此次促銷大戰(zhàn)從4月底延續(xù)到5月初，促銷期限長達(dá)半月之久。
記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，商家在使出渾身解數(shù)積極備戰(zhàn)五一銷售旺季時，也不約而同的上調(diào)產(chǎn)品價格。以紅星美凱龍北沙灘店為例，大部分商家價格上調(diào)保持在10%-20%之間，仍有部分品牌產(chǎn)品增幅達(dá)30%。在后續(xù)采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，品牌銷售人員均表示“五一過后，家具建材類產(chǎn)品價格繼續(xù)上浮，但反映到消費(fèi)者的時間有所不同。”
商家“先漲價后打折”這一現(xiàn)象，被“細(xì)心”消費(fèi)者所發(fā)現(xiàn)。家住北京海淀區(qū)的李女士告訴記者，“自己一直都想買古沙的一款軟床，無奈價格一直讓自己不能接受，所以等著‘五一’看有沒有降價促銷活動。”當(dāng)在賣場看到古沙五一促銷廣告之際，非常高興，可事實(shí)并非如此。“前兩天這款床原價為9800，而五一促銷時價格卻上調(diào)為13800，上調(diào)近40%，打完折后為8700，這和促銷前價格折扣相比相差甚微。”
為了一探虛實(shí)，記者趕到事發(fā)地點(diǎn)紅星美凱龍北沙灘店英國古沙專賣店，據(jù)該店店員稱，古沙產(chǎn)品在前階段完成新一輪調(diào)價，調(diào)價幅度不一，有的僅上調(diào)5%，而李女士看中的那款產(chǎn)品系古沙調(diào)價最高的一款床。此外，據(jù)貓王董事長白劍鋒透露，由于各方面成本的不斷上漲，家具企業(yè)的利潤早已不像很多年前那樣“經(jīng)得起折騰”，很多企業(yè)面臨的就是漲價后的生存，或者不漲價的滅亡。據(jù)悉，多數(shù)企業(yè)宣布將以五一為節(jié)點(diǎn)調(diào)整價格體系，上調(diào)幅度大約在15%左右。
“真”折扣、“假”折扣市場并存
“漲價”、“促銷”兩個詞語聯(lián)系在一起，引發(fā)消費(fèi)者無限猜想，一時間“真折扣”還是“假折扣”成為熱議話題，消費(fèi)者是否最終拿到真正實(shí)惠的產(chǎn)品引起消費(fèi)者的普遍關(guān)注。針對此問題，企業(yè)所表現(xiàn)出來的態(tài)度不一。百強(qiáng)、標(biāo)致、貓王、歐人地板等企業(yè)對“先漲價后打折”一事明確表態(tài)：日趨上升的成本使企業(yè)陷入利潤不斷下降甚至虧損的境地，為化解企業(yè)壓力不得已才提升價格，但五一期間促銷價格較之未漲價之前仍有一定優(yōu)惠。相比之下，部分品牌對此卻諱莫如深，暗地抬高價格。
百強(qiáng)家具總裁陳曉太表示，百強(qiáng)產(chǎn)品從4月1日起已經(jīng)開始對部分產(chǎn)品調(diào)價， “五一”前后全系列產(chǎn)品會調(diào)整到位，屆時實(shí)木家具產(chǎn)品價格會上升20%至30%，板式家具價格上升幅度小一些，但也不會低于5%。貓王家具總經(jīng)理白劍鋒也表示，將對產(chǎn)品價格提升5%左右化解成本壓力。據(jù)悉，一套價值4840元的貓王邊柜組合，價格提升5%后為5082元。根據(jù)五一期間促銷政策，將在85折讓利的基礎(chǔ)上，最終成交價約為4300元，實(shí)現(xiàn)真正的讓利”。
面對大品牌的開誠布公，部分品牌則是遮遮掩掩、虛抬價格。據(jù)標(biāo)致營銷總經(jīng)理朱光宇透露，目前市場上不排除部分廠家打著“折扣”的幌子蒙騙消費(fèi)者的現(xiàn)象，消費(fèi)者買到手中的產(chǎn)品或許比店內(nèi)不搞活動時的價格還高，或者壓根就沒有折扣可言，超低折扣只是一個吸引眼球的伎倆。比如，標(biāo)價3000元的馬桶，漲了200元后標(biāo)價不變，有的商家打9.5折、8.5折已經(jīng)是最大的優(yōu)惠，再降就虧本了；有的商家則故意虛抬價格，然后再以5折、6折促銷，但其實(shí)價格并沒有降低。
對此，依諾維紳總裁楊建偉補(bǔ)充道，之所以出現(xiàn)虛假折扣與賣場競爭有很大關(guān)聯(lián)。“賣場之間競爭進(jìn)入白熾化狀態(tài)，為了拉攏更多消費(fèi)者，賣場便捆綁商家、經(jīng)銷商一起打折。原材料上漲已讓經(jīng)銷商倍感壓力，賣場捆綁經(jīng)銷商打折讓其不堪重負(fù)。如今，租金費(fèi)用占到20%--30%，經(jīng)銷商怎么可能達(dá)到5折、6折？無奈之下，不得不抬高價格。”在他看來，賣場間競爭無疑增加了商家虛假折扣的幾率。
貨比三家以防被忽悠
對于家具建材類產(chǎn)品價格的上漲，消費(fèi)者大部分持反對態(tài)度，但卻無可奈何。如何在“促銷”季節(jié)擦亮眼睛，區(qū)分“實(shí)惠折扣”和“水分折扣”成為每一位有購買需要消費(fèi)者所必要面對的課題。
“面對眼花繚亂的折扣，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)做到理性消費(fèi)”。實(shí)創(chuàng)裝飾集團(tuán)董事長孫威指出，“原價*2再打?qū)φ?？你愿不愿意買？消費(fèi)者肯定不愿買。因此，對待眼花繚亂的折扣，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)做到理性消費(fèi)。”
亞光亞裝飾總裁王可指出，產(chǎn)品從出廠到終端銷售，商家給予消費(fèi)者最大的折扣為7折，5折、6折的折扣很可能摻雜很大水分。因此他奉勸廣大消費(fèi)者，在理性消費(fèi)的前提下，選擇正規(guī)品牌的產(chǎn)品，貨幣三家再下手。
“除此之外，消費(fèi)者不要研究折扣，折扣沒有任何意義。在多走走多看看的前提下，最好也向親朋好友多打聽一下。” 歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財指出，“口碑要比廣告來的更實(shí)惠”。
編者按：
“五一”早已成為家具建材銷售的旺季，每逢此時，商家卯足了勁積極備戰(zhàn)。受限于樓市調(diào)控，家居市場面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。在此情形下，“五一”對于商家而言意味著重要意義。那么商家選擇五一前調(diào)價，是真漲價還是虛抬價格？對此，業(yè)內(nèi)人士發(fā)出了同一種聲音：漲價有理。在他們看來，原材料、人工、物流成本的上揚(yáng)，迫使商家被動“調(diào)價”。
據(jù)了解，目前市場上的板材、五金、電線等都在漲價，而且漲幅大。就以某一品牌同一規(guī)格的大芯板為例，由90元左右每張漲至110元上下，漲幅高這20%，木工板、膠合板、密度板等的價格也都不同程度地上漲。東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新接受采訪指出，“五金、涂料、板材等產(chǎn)品成本上揚(yáng)，對此企業(yè)成本累加的很快，生產(chǎn)一套家具成本的增加遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于五金、涂料等的上揚(yáng)幅度。在此情況下部分商家選擇漲價屬正?，F(xiàn)象。”
原材料價格上漲已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，而用工成本的增加無疑也給漲價提供了一個“實(shí)在”的理由。“商家這次漲價是真漲價”，亞光亞裝飾總裁王可表示，“家居行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，需要調(diào)動大量的人力、物力。迫于通脹的壓力，增加用工成本已成為必然事實(shí)。”他指出，面對通脹壓力，亞光亞針對用工問題進(jìn)行了很大的調(diào)整，工人工資普遍上漲30%，部分稀缺工種如瓦工、木工等工資近乎翻一翻。
此外，記者發(fā)現(xiàn)，原材料、人工成本的增加引發(fā)了“蝴蝶效應(yīng)”，物流成本上揚(yáng)也成為商家無法回避的難題。實(shí)創(chuàng)孫威表示，油價飆升，北京地區(qū)停車費(fèi)用增至15元每小時，這無疑加劇運(yùn)費(fèi)的開支。此外，據(jù)知情者透露，物流成本大概占他們產(chǎn)品最終售價的15%，這些無法摻假的附加成本的逐漸遞增，給商家?guī)砀髩毫Α?/p>
