近日，筆者從各家居賣場和家具企業負責人處了解到,第一季度濟南家具市場整體銷售情況并不樂觀,然而賣場租金卻普遍上漲。許多高端家具品牌開始嘗試品牌專賣店、電子商務等其他銷售渠道。
“雖然第一季度家具銷售的具體數據還沒有出來,但是從市場表現來看,我省家具市場的銷售量增長速度,比去年同期的18%有一定程度的下降。預計這種徘徊、低迷的情況可能還將持續2、3年”,山東省家具協會秘書長韓慶生說:“就在家具市場持續低迷的情況下,濟南家居賣場的租金卻在上漲,到去年年底很多賣場集體漲價,平均漲幅在10%左右,至今未降。”
一家做沙發生意的經銷商說:“在市場不景氣的情況下,賣場卻沒有跟家具企業一起抱團取暖,反而雪上加霜。”韓慶生表示,這種現象說明家具市場還不是一個成熟的市場,流通渠道被傳統的賣場給限制住了。也有業內人士分析說,賣場租金上漲是一個產業的慣性,一般賣場里會保證40%的廠商能夠盈點利,30%是保平,30%是虧的,也是一種經銷商的流動,經銷商選擇他們,他們選擇經銷商。
韓慶生向筆者介紹,一些家具企業為了打破賣場獨霸天下的格局,不想受制于賣場,開始積極探索其他的銷售渠道,如獨立品牌專賣店、電子商務等。渠道的多元化也給了企業抵御風險的能力。像美克美家就是一個獨立的家具品牌專賣店,店里的家具全部都是精心挑選的高端產品,這種獨立的模式在某種程度上說更加利于品牌的塑造,不受賣場限制。
而電子商務也是眾多家具企業最近幾年積極推出的一種銷售渠道,“這種渠道的成本較低,不過受到家具這種特殊商品的屬性限制,需要家具企業有一定的店面覆蓋率。”某木門全國營銷管理中心副總經理徐小春介紹說。總體來說,現在是一個過渡時期,目的就是推進產品的網銷模式。
