漲價(jià)，是近幾年家具行業(yè)的常態(tài)。尤其是實(shí)木家具，由于原材料、人工成本等增加，價(jià)格上漲幅度遠(yuǎn)甚于板式家具。成都，作為全國(guó)家具生產(chǎn)第三城，實(shí)木家具連續(xù)近十年價(jià)格上漲。
日前，華西都市報(bào)記者在走訪成都實(shí)木家具市場(chǎng)和生產(chǎn)企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)：在持續(xù)漲價(jià)的背后，是一輪實(shí)木家具行業(yè)及實(shí)木家具品牌逆境突圍的大洗牌行動(dòng)。
價(jià)格上漲市場(chǎng)的大勢(shì)所趨
常常逛家具賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者，都會(huì)發(fā)現(xiàn)家具漲價(jià)了，特別是實(shí)木家具。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，生產(chǎn)實(shí)木家具的原材料、五金配件、人工成本均持續(xù)增漲，由此帶來(lái)的家具價(jià)格上漲不僅已既成事實(shí)，更會(huì)成為未來(lái)的大勢(shì)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2011年和2012年的全國(guó)木材產(chǎn)量幾乎相同，均為8100多萬(wàn)立方米，但2012年全國(guó)木材市場(chǎng)的成交額相比2011年卻上漲了16.6%，這樣的結(jié)果必然帶來(lái)供不應(yīng)求的局面。一方面，國(guó)內(nèi)及美國(guó)、巴西等原材料產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)實(shí)木越來(lái)越少，另一方面則是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)實(shí)木家具越來(lái)越偏好，原材料供不應(yīng)求的局面自然會(huì)造成家具成品的居高不下。
近年，隨著家具市場(chǎng)的互通融合，一線實(shí)木家具品牌不斷進(jìn)入成都，這些品牌在一定程度上影響著成都市場(chǎng)的價(jià)格體系。例如入駐成都紅星美凱龍的一線設(shè)計(jì)品牌依諾維紳，其生產(chǎn)基地在北京，一線城市的渠道、管理等費(fèi)用增長(zhǎng)更為明顯，到終端的售價(jià)，對(duì)成本上漲的反應(yīng)就更加直接。該品牌成都地區(qū)負(fù)責(zé)人程果說(shuō)，由于原材料、人工費(fèi)用的持續(xù)上漲等因素，今年8月已整體上漲3%-7%。“有些終端經(jīng)銷(xiāo)商雖不愿漲價(jià)，但工廠漲價(jià)，全國(guó)終端產(chǎn)品價(jià)格也集體上揚(yáng)，在目前的市場(chǎng)條件下，工廠漲多少，終端就漲多少。”他表示，近幾年家具價(jià)格都在上漲，他代理的品牌在去年年底已經(jīng)小幅上漲過(guò)一次，今年8月再次上漲。
利潤(rùn)縮水 殘酷的不爭(zhēng)事實(shí)
雖然實(shí)木家具產(chǎn)品的價(jià)格這幾年都在不斷上漲，但實(shí)木家具品牌廠商卻沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格的上揚(yáng)而賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；相反的，在各種成本居高不下的影響下，實(shí)木廠家和經(jīng)銷(xiāo)商們的利潤(rùn)正在逐漸縮水。永盛木工坊（國(guó)際）實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理黃雅云向記者表示：“作為一個(gè)中高端實(shí)木家具品牌，最近幾年，原材料價(jià)格累積已經(jīng)上漲了40%-50%，而永盛木工坊的終端產(chǎn)品卻只上漲了5%-10%，今年還沒(méi)有漲價(jià)。顯而易見(jiàn)，產(chǎn)品價(jià)格的上漲幅度遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到原材料的漲幅，更不用說(shuō)其他成本上漲對(duì)利潤(rùn)的進(jìn)一步攤薄了。”她坦言：“利潤(rùn)真的是越來(lái)越薄，但產(chǎn)品價(jià)格最終還是應(yīng)該由市場(chǎng)說(shuō)了算，如果短期內(nèi)漲幅過(guò)大，與消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期背離太遠(yuǎn)，也只會(huì)是有價(jià)無(wú)市的局面，不利于品牌的持續(xù)發(fā)展。”然而，即使面對(duì)這樣的兩難局面，黃總依然選擇了繼續(xù)開(kāi)店，永盛木工坊在去年和今年連開(kāi) 2店，也讓其在成都的直營(yíng)店擴(kuò)大到了6個(gè)。“擴(kuò)大品牌影響力是第一要?jiǎng)?wù)，”黃雅云表示，“市場(chǎng)已經(jīng)如此無(wú)法改變，利潤(rùn)率就只能從提高管理效率、財(cái)務(wù)開(kāi)源節(jié)流等其他方面得以持續(xù)。”
對(duì)于大型家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本控制只是一個(gè)方面，積極尋求上市或許也成為了逆市突圍、獲得資金流的另外一種希望所在。僅在2014年，在IPO預(yù)披露的14家泛家居企業(yè)中，顧家家居，曲美家具、亞振股份，恒康家居、永藝家具、南興家具等均屬于家具行業(yè)，占到其中的6席，而從這些的招股書(shū)中可以看出，他們擬將不少資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，由此可見(jiàn)，加大對(duì)市場(chǎng)的占有程度或是抑制成本上漲負(fù)面影響的積極手段。
掌握主動(dòng) 積極的應(yīng)對(duì)之道
成本的上漲、利潤(rùn)的下降、消費(fèi)的理性……如今正在越來(lái)越直接地考驗(yàn)著實(shí)木家具行業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中坐穩(wěn)“江山”。在此次采訪調(diào)查的過(guò)程中，無(wú)論實(shí)木家具品牌如何評(píng)價(jià)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，他們都向記者傳遞出了一個(gè)共同的觀點(diǎn)——優(yōu)勝劣汰，在實(shí)木家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，做大做強(qiáng)的始終會(huì)是那些積極而睿智的企業(yè)。
在家具行業(yè)，皇朝家私的跌宕依然歷歷在目：這家從2006年到2011年，年增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的43%的家具上市企業(yè)，卻從2012年開(kāi)始出現(xiàn)銷(xiāo)售下滑，稅前利潤(rùn)也從2011年的2.56億港元到2013年出現(xiàn)4.56億港元的凈虧損，究其原因，不過(guò)是不斷上升的運(yùn)營(yíng)成本與不斷惡化的銷(xiāo)售額、毛利率之間無(wú)法平衡，這也對(duì)品牌造成了巨大的傷害。
同樣是上市公司，宜華木業(yè)剛剛披露的2014年中報(bào)業(yè)績(jī)則顯示，其實(shí)現(xiàn)收入22.02億元，同比增長(zhǎng)20.5%，公司凈利率達(dá)到14.5%，創(chuàng)歷史新高。記者了解到，以宜華木業(yè)為例，其大力挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力，內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)線上線下多渠道推進(jìn)：線下全國(guó)體驗(yàn)店布局，今年上半年在原來(lái)10家的基礎(chǔ)上新增鄭州、天津、沈陽(yáng)3家自營(yíng)店。與美樂(lè)樂(lè)等家具電商合作，以“互聯(lián)網(wǎng)+微信+實(shí)體門(mén)店”形式拓展線上業(yè)務(wù)。在產(chǎn)品方面，與海爾電器開(kāi)展深度合作，切入家具定制領(lǐng)域。而面對(duì)原材料的持續(xù)上漲，宜華木業(yè)也在提升產(chǎn)業(yè)鏈一體化的整合能力，梅州大埔、江西遂川（20萬(wàn)畝在建）、非洲加蓬（35萬(wàn)公頃）等超過(guò)500萬(wàn)畝的林地資源，助于有效控制成本，帶動(dòng)盈利能力的提升。
這樣的企業(yè)其實(shí)并不是個(gè)例，家具行業(yè)大浪淘沙，每一個(gè)品牌都在其中尋求適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展需要的突圍之路，而這種積極的對(duì)應(yīng)之道，才是整個(gè)行業(yè)得以健康發(fā)展的有力基石。
